Leggi i nostri approfondimenti

I video aziendali con l’AI stanno entrando rapidamente nelle strategie di comunicazione di molte aziende. La promessa è semplice: produrre contenuti in modo più veloce, ridurre tempi e costi e aumentare la quantità di materiale disponibile per il marketing e...

Settembre viene spesso associato a nuovi obiettivi, ripartenze commerciali e attività da rilanciare dopo la pausa estiva. Tuttavia, nel B2B, le opportunità più interessanti raramente nascono nel momento in cui arrivano sul tavolo del commerciale. Nella...

L’estate viene spesso associata a una pausa delle attività commerciali, ma nella realtà molte decisioni iniziano a maturare proprio nei periodi in cui le aziende rallentano. Mentre uffici e reparti operano a ritmi ridotti, chi sta valutando un acquisto, un...

L’estate viene spesso percepita come una parentesi tra la prima e la seconda parte dell’anno. Molte aziende rallentano il ritmo, alcuni progetti vengono temporaneamente sospesi e numerose decisioni sembrano rimandate al rientro. Questa lettura, però, racconta...

Nel B2B, quando un cliente arriva sul tuo sito aziendale B2B, nella maggior parte dei casi ha già iniziato a valutare diverse opzioni e sta cercando elementi che gli permettano di prendere una decisione. Non sta cercando una presentazione, ma risposte...

Nel B2B, quando un cliente arriva sul tuo sito, non parte da zero. Ha già raccolto informazioni, ha confrontato diverse soluzioni e sta cercando elementi che gli permettano di capire se vale la pena approfondire. Questo cambia completamente il ruolo del sito...

Nel B2B, il modo in cui i clienti cercano, confrontano e selezionano i fornitori sta cambiando più velocemente di quanto molte aziende percepiscano. Per anni il percorso è stato abbastanza lineare: ricerca online, visita di alcuni siti, confronto tra...

Nel B2B, i contenuti non servono solo ad attirare traffico, ma influenzano direttamente il modo in cui un cliente valuta la tua proposta. Quando arriva sul tuo sito aziendale B2B, nella maggior parte dei casi ha già raccolto informazioni, ha confrontato...

Nel B2B il momento più importante non è il primo contatto, ma tutto ciò che succede prima. Quando un cliente arriva sul tuo sito aziendale B2B, nella maggior parte dei casi ha già iniziato a valutare diverse opzioni e sta cercando elementi per prendere una...

Nel B2B il comportamento dei clienti è cambiato in modo evidente. Prima di contattare un’azienda, oggi le persone cercano informazioni, confrontano soluzioni e costruiscono una prima opinione in autonomia. Questo significa che quando arrivano sul tuo sito...

Quando si parla di sito aziendale, spesso si pensa a uno strumento di marketing. In realtà, nel B2B, il sito ha un impatto diretto sul lavoro del commerciale, molto più di quanto si immagini. Ogni volta che un potenziale cliente arriva sul tuo sito, inizia...

Negli ultimi anni il modo in cui le aziende trovano clienti è cambiato in modo profondo. Per molto tempo la crescita dipendeva soprattutto dal passaparola, dalla rete commerciale o dalla presenza sul territorio. Oggi, invece, la maggior parte delle decisioni...